“演藝+主題公園，怎么賺大錢。”首屆長三角文博會主題論壇“演藝產(chǎn)業(yè)與城市文化品牌塑造”上，宋城演藝發(fā)展股份有限公司總裁張嫻一上臺就開宗明義。張嫻身上有很多頭銜，大屏幕醒目列舉的是國家“五個一工程”獎《宋城千古情》總策劃，“千古情”系列演藝作品總策劃。事實上，張嫻不僅是“千古情系列演出”的核心編創(chuàng)人員，也是宋城演藝——這個中國演藝第一股的戰(zhàn)略發(fā)展和資本運作帶頭人，獲過中宣部的文化名家暨“四個一批”人才稱號，也拿過“中國上市公司最佳CEO”，宋城演藝則連續(xù)9年榮獲“中國文化企業(yè)30強”稱號。“我們都知道文化集群的重要性，知道英國倫敦西區(qū)劇院集群、美國百老匯。現(xiàn)在，我們一個公司擁有的劇院數(shù)已經(jīng)有35個，室內(nèi)外座位數(shù)7.5萬，這兩項比世界上任何一個單體公司都多，超過倫敦西區(qū)，也超過百老匯全部座位數(shù)。”光憑這個數(shù)據(jù)，在場者就能得到鮮明的印象——宋城演藝很牛。

宋城演藝到底多牛？張嫻的定位是“世界演藝第一”。有數(shù)據(jù)為證：年演出場次第一，每年各類演出15000余場；年觀眾人次第一，每年觀眾5000余萬人次，其中，“千古情”系列每年演出8000多場，觀眾3500多萬人次；年演出利潤第一，座位數(shù)第一。

宋城演藝為什么能牛起來？4、5年前，就有人對“宋城模式能否復(fù)制”做過研究。有報道寫道：“這場名為《宋城千古情》的大型歌舞每天都在杭州的宋城景區(qū)上演。旅游旺季時平均每天演出6.5場，最高峰時一天演8場，2013年的演出場次是1232場次，全國累計有3000多萬游客看過演出。有的杭州本地市民甚至可能已經(jīng)看過三四次——帶著外地來的親朋好友去看演出，怎么好意思在場外干等？據(jù)統(tǒng)計，宋城盤活了數(shù)百萬游客量的杭州夜游市場，每年帶動周邊消費數(shù)十億元。西湖觀光、宋城懷古，已經(jīng)成為外地游客來杭州的主流線路。”

杭州宋城景區(qū)的演員在表演《宋城千古情》

張嫻在論壇上給出了最新數(shù)據(jù)：今年7、8兩月，宋城景區(qū)兩個分別擁有3、4000座位的大劇場里，一天連演18場還是供不應(yīng)求。宋城景區(qū)今年創(chuàng)造的營收是8.5億元。更讓張嫻驕傲的是，宋城景區(qū)占地不到60畝，相當于每畝地的營收是1400萬、凈利潤300多萬。“做企業(yè)要強調(diào)利潤率”，張嫻甚至為一些傳統(tǒng)制造企業(yè)感到擔憂，“我到一汽轎車去考察，去年營收200多億，凈利潤2個多億，手稍微一抖控制不好，利潤搞不好就是負數(shù)”。宋城演藝今年第三季度的財報顯示凈利潤1.5億元，張嫻說，演出做好了就是要有信心讓老百姓喜歡，讓企業(yè)投資者賺錢，更能讓參與創(chuàng)作的藝術(shù)家感到很榮幸、很自豪。

“宋城千古情”的整臺演出沒有大明星，沒有名導(dǎo)演。相比名聲在外的劉老根大舞臺、張藝謀“印象系列”，宋城更接地氣，甚至顯得有點土，就連創(chuàng)始人黃巧靈也自嘲是“光腳的草根”。但正是這樣的“千古情”占據(jù)了全國約1/3旅游演藝票房，并從杭州開始向異地拓展，憑借盈利能力強、復(fù)制能力強、投資規(guī)模小、投資回收期短的優(yōu)勢，“異地千古情”和輕資產(chǎn)項目密集開業(yè)，讓宋城演藝迎來新一輪增長期。

杭州宋城景區(qū)的演員在表演《宋城千古情》

“宋城為什么叫宋城？因為我們從杭州起家。現(xiàn)在，我們做‘三亞千古情’、‘麗江千古情’，可能有人會質(zhì)疑，你們不是當?shù)厝耍龅煤脝幔科鋵崳覀円膊皇呛贾荼镜厝恕Ｎ幕瘋鞑ゲ皇亲霾┪镳^也不是做考古，做演出和拍電影也不一樣，電影請來大明星不可能拍很多次進行修改，做演出可以有十年磨一劍的精神。一臺演出可能一開始不完美，但可以不斷大改小改、加入科技手段，通過不斷采風梳理當?shù)匚拿}，給游客提供最快速了解當?shù)厝宋臍v史的一臺秀。”張嫻打了個比方，“印象系列”像山水寫意畫，“千古情”做的就是工筆畫，提煉“情”，傳遞真善美。

宋城演藝的模式是主題公園加文化演藝，公園是非常重要的文化載體，相當于一臺大秀的預(yù)演廳。很多游客提前到了或者看完演出意猶未盡，可以在公園里繼續(xù)體驗消費。在張嫻看來，宋城公園的最大特點是互動性，這也是現(xiàn)場演藝的特點。“游客穿上戲服就進入角色了，可以扮俠女、扮走夫，在公園里玩上一圈再去劇院看秀就會有不一樣的感覺。我們在公園里提供交子當成貨幣消費，很多人把它當紀念品，花不完的也不兌換回去就直接帶回家了，這門生意竟然也不錯。我們經(jīng)常講游客的二次消費，游的是氛圍，玩的是體驗，憶的是細節(jié)，宣傳的是事件，最后獲得真金白銀的收益。”

在收購直播平臺六間房后，宋城演藝實現(xiàn)了線上協(xié)同線下演藝板塊發(fā)展。張嫻勾畫出演藝宋城、旅游宋城、國際宋城、科技宋城、IP宋城、網(wǎng)紅宋城的“六個宋城”藍圖，六間房是網(wǎng)紅宋城的布局，在國際宋城方面，宋城演藝將在澳大利亞黃金海岸開建澳大利亞傳奇王國項目。“我們一直在提文化自信，從演藝的維度來說，雖然中國不少傳統(tǒng)劇目在國外很受歡迎，但演出模式多是巡演，領(lǐng)導(dǎo)帶隊到巴黎到紐約，演一圈就回來了。發(fā)揮宋城的產(chǎn)業(yè)特質(zhì)、資金實力，直接買地建設(shè)，我們稱為‘駐地’戰(zhàn)。”張嫻說得坦白，到當?shù)鼐鸵鹬禺數(shù)匚幕诰虍數(shù)匚幕僦饾u融入其他文化，在澳大利亞也是一樣，“如果我們打紅色旗幟宣傳中國文化，別人可能就搖頭了。我們說的是，你們這兒是旅游圣地，但還有潛力沒有發(fā)掘。我們來幫你們做一臺澳洲傳奇，之后逐步再把東方神秘古老的文化特質(zhì)疊加進去。樹立文化自信，要有實力，有情懷，也要有技巧，要有對當?shù)厣疃鹊睦斫狻?rdquo;

百聞不如一見，上海市民和游客很快就將迎來“上海千古情”。今年9月簽約的“上海千古情”（世博大舞臺）項目將打造三個室內(nèi)劇場，可同時容納5、6000名觀眾，目標日均吸引觀眾上萬人次，三個劇場分別推出大型歌舞《上海千古情》、國際歌舞秀《上海一秀》和大型沉浸式演出《我回上海灘》。張嫻說，聲光電沉浸式演出《我回上海灘》也是宋城演藝的一個突破。對此，她充滿信心：“這個項目將打造成集文化演出、游樂互動、商業(yè)配套于一體的時尚娛樂新地標。”